一、什么是二次經(jīng)營
指的是項目中標(biāo)進(jìn)場后，在合同履約過程中，通過對合同條款的研究，利用工程量清單調(diào)整、材料價差的調(diào)整、施工過程中變更、索賠等，增加項目收入。
項目的二次經(jīng)營是項目商務(wù)管理人員的必修課，項目造價工作三部曲：投標(biāo)報價，二次經(jīng)營，竣工結(jié)算。二次經(jīng)營是完成投標(biāo)報價的后，接下來要進(jìn)行的工作。
二、二次經(jīng)營的必要性
1、二次經(jīng)營是保證項目獲利的唯一手段。
2、二次經(jīng)營是實現(xiàn)項目成本目標(biāo)的唯一途徑。
3、二次經(jīng)營是化解低價中標(biāo)的唯一辦法。
三、二次經(jīng)營的工作內(nèi)容
1、工作一：召開會議，統(tǒng)一認(rèn)識。
項目部成立后，由項目經(jīng)理牽頭，召開項目商務(wù)會，確認(rèn)項目二次經(jīng)營的目標(biāo)、經(jīng)營工作的范圍、確認(rèn)負(fù)責(zé)經(jīng)營工作的人選、確定經(jīng)營工作管理制度及流程、確定責(zé)任制并責(zé)任到人。二次經(jīng)營成果是否能溝實現(xiàn)，一是要看項目經(jīng)理的決心，二是看項目整體管理成員的成本意識。
2、工作二：編制項目成本策劃，確定成本目標(biāo)。
項目策劃的重要性在于，通過對比預(yù)算收入（合同簽約總價）、目標(biāo)收入、預(yù)算支出、實際支出，確定項目成本目標(biāo)。通過主體勞務(wù)、二次結(jié)構(gòu)及裝飾勞務(wù)橫向成本對比分析、專業(yè)分包橫向成本對比分析、設(shè)備租賃橫向成本對比分析、材料的橫向成本對比分析，對產(chǎn)生虧損點、風(fēng)險點做統(tǒng)計、評估，并以報告形式在項目商務(wù)例會進(jìn)行討論。形成糾偏文件，在后續(xù)項目施工生產(chǎn)、材料采購、經(jīng)營管理過程中實施。項目成本策劃編制完成后，應(yīng)及時向項目管理人員交底。
3、工作三：二次招標(biāo)及合約管理。
二次招采范圍：勞務(wù)招標(biāo)、專業(yè)分包招標(biāo)、設(shè)備租賃招標(biāo)、材料招標(biāo)、現(xiàn)場VI招標(biāo)、暫估價招標(biāo)、專業(yè)暫估招標(biāo)、臨建工程招標(biāo)。
（1）勞務(wù)招標(biāo)。勞務(wù)分包構(gòu)成：主體勞務(wù)、二次結(jié)構(gòu)及裝飾。勞務(wù)分包形式一般是純勞務(wù)分包或擴大勞務(wù)分包。我個人認(rèn)為，如果項目管理能力強，適合采用純勞務(wù)分包；項目管理能力不強，適合采用擴大勞務(wù)分包。現(xiàn)在發(fā)包模式普遍采用工程量清單招標(biāo)，我個人傾向單位平米造價，風(fēng)險比工程量清單小得多，承包范圍也覆蓋的全。
（2）專業(yè)分包招標(biāo)。專業(yè)分包招標(biāo)采用背靠背的方式。如防水工程，一般項目商務(wù)人員都習(xí)慣采用甲方提供的模擬清單、模擬工程量招標(biāo)，先簽合同施工完成以后在在進(jìn)行結(jié)算。這里就存在風(fēng)險，模擬清單、模擬工程量往往與實際的施工圖不符，難以實現(xiàn)糾偏及過程的成本控制、后期較多索賠跟糾紛。這需要提前完成施工圖的防水工程量計量，以實際的工程量、實際的清單招標(biāo)，也實現(xiàn)將來與甲方結(jié)算清單、工程量背靠背對接。
（3）材料采購管理。如鋼筋采購，在拿到施工圖后第一時間完成鋼筋的算量，鋼筋的價格浮動非常大，準(zhǔn)確掌握了現(xiàn)場的使用量，就可以在合適的價格提前采購鋼筋，降低的采購成本，實現(xiàn)了材料采購的成本控制。
（4）設(shè)備租賃招標(biāo)。如塔吊租賃，干商務(wù)的人懂塔吊的不多，簽合同吃虧是常有的事，怎么能避免風(fēng)險？找懂塔吊租賃的人幫助制定租賃條款，規(guī)避風(fēng)險。自己要謙虛，千萬不要不懂裝懂，讓人忽悠的跟傻子似的。
（5）招標(biāo)、訂立合同，要召開標(biāo)前會議，廣泛采納項目管理人員的意見。別自己不懂裝懂在那瞎鼓搗，或不負(fù)責(zé)任的隨便找人瞎寫。訂立合同后應(yīng)及時向項目管理人員進(jìn)行合同交底并監(jiān)督執(zhí)行。
4、工作四：項目其他成本管控。
包含：材料消耗控制、現(xiàn)場管理費控制、安措費的投入控制、臨建設(shè)施費的投入控制。提高項目管理人員的成本控制意識，材料消耗控制意識。現(xiàn)在的情況是，項目管理人員的成本控制意識普遍淡漠或者事漠不關(guān)心，這種情況在國有企業(yè)尤為突出。強化項目成本控制理念，養(yǎng)成項目成本控制意識。對項目成本控制尤為重要。
5、工作五：合同交底。
我認(rèn)為這項工作非常的重要。大合同交底不能應(yīng)付差事、走形式。對于大合同文件的研究是項目全體管理人員應(yīng)當(dāng)非常重視的一件事，大家一起研究合同的風(fēng)險、條款、承包范圍，那些對自己有利，那些對自己不利。在后期的履約過程中，規(guī)避風(fēng)險、及時索賠、避免不必要的損失。
6、工作六：工程量清單交底。
認(rèn)真研究工程量清單，對現(xiàn)場施工、竣工結(jié)算意義重大。
7、工作七：設(shè)計變更、洽商、索賠管理。。
現(xiàn)場的設(shè)計變更、洽商、索賠管理。設(shè)計變更、洽商除由建設(shè)方、監(jiān)理方提出外，對于能夠降低工程造價、在不增加施工成本的前提下改善施工工藝的好建議施工方也可以提。做好設(shè)計變更、洽商文件、資料的整理，及時與甲方進(jìn)行成本對接。做好索賠工作。
以上是本人對項目二次經(jīng)營工作的一些淺見，有觀點不對的地方還請大家多多指正、批評，謝謝。
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